📝 수출 성공의 핵심 - 수출계약서 작성법 

수출 성공의 핵심은 명확하고 안전한 계약! 글로벌 파트너와 신뢰를 기반으로 한 계약서를 작성하는 방법을 단계별로 설명드릴게요.

1. 기본 구성 요소

국제 수출 계약서를 작성할 때는 계약 당사자, 상품 정보, 가격, 결제조건, 인코텀즈, 기간, 분쟁 해결 방식 등이 반드시 포함되어야 합니다 

<필수 항목 요약>

• 당사자 정보 : 법적 명칭, 주소, 연락처
• 상품 규격 : HS 코드, 수량, 품질 기준 포함
• 가격과 통화 : 금액은 숫자와 문자 양식으로 표기
• 결제조건 : L/C, T/T 등 구체적인 형태 및 일정 명시 

2. 핵심 조항 살펴보기

✅ 인코텀즈(Incoterms®)
전 세계적으로 인정받는 인코텀즈를 선택해 운송 비용·보험 및 통관 책임이 언제 누구에게 넘어가는지 명확히 해야 합니다 .

✅ 수출 규제 및 수출통제 조항
수출 통제 방안: 제재 국가로의 수출 제한, 수출 라이선스 취득 필요성 명시
문서 제공 의무: 상업송장, 원산지증명서 등 필수 문서 제공 책임 포함

✅ 소유권 및 위험 이전
Title Retention Clause : 구매 대금 미지급 시에도 소유권 유지 조항 포함 

3. 부가 조항: 품질 보증‧책임·분쟁 해결

보증 및 품질
제품 불량 시 책임 범위, 교체·환불 조건 등 명시

책임 및 면책
손해액 한도, 간접 손해 면책, IP 침해 등 명시

분쟁 해결 및 준거법
분쟁 시 적용 법률(예: 영국법, 대한민국법), 중재 장소와 방식 지정 

4. 작성 팁 & 검토 포인트

• 명확한 용어 사용 : 단어 중복·의미 불분명 용어 제거
• 표준 템플릿 활용 : ICC나 각국 무역기관 자료 참고, 법무 전문가 검토
• 현지 법률 및 레귤레이션 확인 : 시장 진출 국가의 법률 특징 반영

5. 협상 전략

• 우선순위 정하기 : 인코텀즈, 결제조건, 품질보증 등 핵심 요소 우선 협상
• 유연성 확보 : 예: HS 코드 사후 조정 가능, 수량 조정 규정 포함
• 분쟁 예방 : 애매한 문장 대신, 조건·시점·주체 등을 명확히 기재

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다음 글에서는 수출 대금 결제 방식을 비교하여 알려드리겠습니다!